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荀策浅谈如何玩转微信营销


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  对于时下最火热的社交产品微信而言,如何使得其营销的推广发挥到极致呢?这也许是众多商户想了解的吧,下面荀策就给大家讲讲怎样玩转微信营销。


  手段要改变,用户要明确。微信营销现阶段不同于普通的推广产品,它说白了还是一个基于朋友圈关系发展的纽带,你在这个圈子里做推广和营销,就要比其他平台更加知道用户在想什么。或许之前靠着微薄积攒的粉丝数目,我们还可以用曝光度换一些成交量,但在微信上,这些都不好使,如果盲目的推送还会被别人举报和拉黑,因此对于朋友圈营销,我坚持两个原则:手法创新和用户明确。对于手法,我想大家都知道,朋友圈毕竟是一个交流的地方,使用一些非常规的推广手段显然会更加引人注目,就好像美拍起初推广的那样,通过视频分享促进用户下载,对于用户明确,大家也比较容易理解,那就是相比于其他产品,对于微信朋友圈的用户属性我们要做到烂熟于心,换句话说,对于被推广的用户我们要知道他们的收入水平以及性别、爱好等基本特征,在这些基础上去做精准的营销,因为在时下环境中,信息流一定要合理利用。


  受众概念要被提升到新的高度。营销要直击用户,我想这个道理大家都懂,可是真正做到的是少之又少。因为在很多人看来,只要有粉丝基础,那么做生意和推广就不再是难事。这在其他平台比如微博上可能成型,但是在微信就未必可以。原因还是之前说的,微信和微博不一样,微信的朋友圈关系更加私密和细化。在这个本身就比较敏感的圈子中,你推送的消息即便是再注意频次也难免会招致用户的反感。因此对于受众的喜好,我们要将其提升到一个不同的高度。可能你会说,为什么有些人的微信号就是专门做代理的,可就是没人去举报。那么问这个问题的时候,你想一想这个账号内的朋友都是从哪来的,如果都是从第三方加过来的,那么必然就是相关性极好的忠实粉丝,对于他们显然是面对面,显然利于营销,因此无论从哪个角度上讲,找到相关的粉丝并进行定点营销非常关键。


  朋友圈的营销与推广同样需要文案做基础。对于朋友圈中的营销,一些偏执的朋友以为就要多曝光,多噱头,多骇人听闻,这样才能出结果,其实换一种角度思考,倘若你在朋友圈中看到了好奇的东西,会因为对方简单几句的夸张而匆忙下单吗?其实当你真正操作起来你会发现让潜在顾客真正的去购买,真的非常困难,纵观现在的微信营销者不过抄、盗二字,真正有内容或者有意义的东西不复存在,而如果你是顾客,你觉得你会购买吗?站在顾客角度的文案可以说是微信营销的一个新环节,把握这一细节,将文案写的有新意有可读性将是微信营销团队的一个新的挑战。当然对于微信朋友圈中文案推送的限制问题,大家大可不必过于担心。如果文体比较庞大,可以借助第三方发布,不过我还是建议大家多从文案的 创新度上考虑,毕竟受访页面跳转的越多,用户流失的也就越快。


  熟人关系的维护同样相当重要。马云之前讲过,阿里成功的关键在于信任的塑造。而微信朋友圈的成功同样也需要这点。试想对于朋友圈中的营销文案,究竟是什么最终打动了你,然后促使你做出对方期待的操作。可想而知,是信任。朋友圈内的都是熟人关系,你与他互为好友,并且能够维持下去本身靠的就是一种需求的渴望。如果这种关系在筛选后仍然能够保留下去,那么他们对于我们营销的推送促进就是极大地。但是我还是想多说一点,那就是当对方已经承认并接纳你的营销,这个时候你是要好好维护继而推广还是不断推广扩大营销面呢?我想成熟的站长都会选择前者,毕竟无论从转化率还是从营销成本上看,前者都将是我们长远发展的一个基石。


  微信营销要善于寻找到反对的声音。其实做好一个营销,最直接的手段就是从用户心理出发,掌握其潜在的声音。其实大家之前一直提倡的寻找微信营销形式和方式上的失误,就是在寻求反对声音的病根。因为有些时候,消费者不需要大米而是要面粉,微信营销者自我觉得大米可以替代面粉;消费者需要水,营销者错误的推送给我火,巨大的落差之后引起极大的反差。微信营销永远都要站在一个需求者的角度去思考问题,如果用户是我他会怎么想,如果用户是我,对我的推广文案是否会真的感兴趣?微信营销是一个全新的题材,但营销推广的准则不会变,仍然需要针对用户心理做细致的研究。寻找反对的声音看似只是在找缺点,其实是将需求点更好地掌握在自己手中,合理利用资源牌获得最大的收益。就好像有些自媒体喜欢接受读者建议一样,因为只有他们才知道问题出在了哪。



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